{健康饮食}保健品推销是真是假？保健品推销套路有哪些？

保健品是真是假？对有需要的人来说是这样，但一般来说保健品吃起来其实没什么效果，只是说老年人寻求心理安慰。

保健产品销售例程清单

教你做一个“永不有毒”的睿智老人

套路一:免费卡，薄利多销

很多保健品公司会在老年人较多的社区开展免费的日用品、药品发放、免费的门诊活动。一位从事保健品推广的人士告诉记者，很多老人并不缺钱，但是看到免费的东西就会趋之若鹜，蝇头小利就会打破老人的防线。

套路二:专家卡，大咖现场诊疗开“药方”

在最流行的保健品销售方式中，讲座的效果最为突出，最耀眼的一张牌就是

专家。很多商家用“专家卡”给自己洗脑，利用所谓的专家进行宣传，通过专家讲座和专家免费门诊，打消老人的后顾之忧。

老人认为这是某知名医院的大牌专家，说的一定是真的，于是疯狂购买可以治病的保健品。

套路三:健康卡，婴儿期杀病

花费几十元的保健品或食品，在老人面前可以化为一万元的珍宝，不少营销公司打出了“健康牌”。

当老年人相信保健品的疗效时，他们通常会对几千元甚至一万多元的价格犹豫不决。但销售人员此时打健康牌，劝老人早治病，无病防病。老人拼命想摆脱疾病，不想体弱多病，不想把大多数加到家里。7、8岁的人听到能吃保健品，能活N年，大部分都会动摇。

套路4:家庭卡，洗脚，买菜，倒垃圾

很多保健品营销人员采取“温情攻势”，通过各种“言词”拉近与老人的距离。他们一旦得到老人的联系方式、家庭情况等信息，就会表现出极大的热情，不断的关爱老人，关心老人的疾病，通过逐渐的沟通骗取老人的信任。

一位受骗的老人告诉记者，有一次一个20岁的男孩为了买保健品，一个接一个的让她洗脚，买菜倒垃圾很常见。在过去的案例中，一些拿着情感卡的“推销员”最终让老人倾其所有，破产了。

套路五:补贴卡，买的越多，补贴越多

“购买保健品的国家给予补贴。买的越多，补贴越多。不用担心货到付款！”很多销售人员打着各种组织或者国家补贴的旗号，让老人觉得不买产品就是赔钱。2017年初，《健康时报》刊登了一则骗局，几十名提供被骗信息的老人被以“补贴”的方式骗走。他们只需要花1万块钱就能买一盒4万的产品，其他的都是“国家补贴”。这个骗局很容易突破老年人的心理防线。

以上是目前保健品营销的常见套路，欺骗孙女士的高收益“原始股”也成为保健品营销的新套路。专家提醒，所有保健品都没有疗效，大多数保健品单价不超过1000元。无论营销人员发明什么新的常规，他们都不应该花巨资购买保健品和推迟正式治疗。